AKOYΣΕ ΤΟ ΣΩΜΑ ΣΟΥ 34 άλλους μετά την απόρριψη μιας προσφοράς. «Οι σκληρές καρέκλες κάνουν τους ανθρώπους πιο σκληρούς διαπραγματευτές» είπε ο Άκερμαν. Κι αυτό το αποκαλεί απτικό τρόπο σκέψης. Έπρεπε να ψάξω για να βρω τι σημαίνει. Απτικός είναι αυτός που έχει σχέση με την αίσθηση της αφής. Με τα παραδείγματα των ντοσιέ και των σκληρών καρεκλών, ο Άκερμαν μπορούσε να μας δείξει ότι αυτό που κρατάμε ή αγγίζουμε (ακόμα και καθήμενοι πάνω στην καρέκλα) ασυνείδητα επηρεάζει τον τρόπο σκέψης και τη συμπεριφορά μας. Τα ευρήματα έχουν πολύ πρακτικές επιπτώσεις. «Είναι πολύ πιθανό οι πρώτες εντυπώσεις κάποιου να επηρεαστούν από το απτικό του περιβάλλον»10 μας λέει ο Άκερμαν. Αν κάνατε ποτέ χειραψία με κάποιον που γνωρίσατε εκείνη τη στιγμή και έτυχε να είναι η παλάμη του ιδρωμένη, τότε καταλαβαίνετε τι εννοεί ο Άκερμαν. Ο άνθρωπος με την ιδρωμένη παλάμη θα πρέπει να προσπαθήσει πολύ να σας γοητέψει και να σας εντυπωσιάσει προκειμένου να ξεπεράσετε το δεν-τον-εμπιστεύομαι μήνυμα που εξέπεμψε αμέσως το σώμα σας. Πρόσφατα είχα βγει με φίλους για φαγητό. Τους ανέφερα μερικά από τα ευρήματα του Άκερμαν και του Μπαργκ, ισχυριζόμενη ότι όσο περισσότερο τα διερευνούσα τόσο περισσότερο με εντυπωσίαζε η δύναμη που έχει το σώμα να επηρεάζει το μυαλό. Οι περισσότεροι συμφώνησαν μαζί μου, όμως, ένας από τους άντρες στο τραπέζι, εργαζόμενος σε μια μεγάλη νομική εταιρεία, κούνησε απλώς το κεφάλι του. «Όλα αυτά είναι πολύ χαριτωμένα, όμως οι δικές μου κρίσεις δεν μπορούν ποτέ να επηρεάζονται από ντοσιέ ή σκληρές καρέκλες» είπε με ένα –τολμώ να πω– ίχνος αλαζονείας.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTY1MTE=